Quelle: iStockphoto.com

Viele Möchtegern-Supermänner

Web/IT-Dienstleistung fällt unter die sogenannten “freien Gewerbe”, d.h. es ist leider (!) an keinen Befähigungsnachweis gebunden. Der Aufwand für eine Gewerbeanmeldung als Einzelunternehmen ist gering und geht mittlerweile schon ohne Behördengang direkt online. Im Minimalfall braucht man für die Ausübung der Web/IT-Dienstleistung auch nur einen Computer/Laptop, Internet und – hier unterscheidet sich die Spreu vom Weizen – Know-how.
Das klingt sehr verlockend und daher liegt es in der Natur der Sache, dass gerne Web-Startups gegründet werden. Da keine teuren Geräte oder Maschinen angeschafft werden müssen, ist das Risiko auch recht überschaubar.
Die Kehrseite der Medaille: Viele Web-Einzelkämpfer fristen ein Dasein nahe am Existenzminimum und verschwinden irgendwann so schnell wie sie gekommen sind.

Preisdumping im Kampf um die Kunden

Die “Geiz ist geil”-Mentalität ist definitiv auch im Web-Bereich angekommen. Die “Kleinen” wollen immer mehr Web-Dienstleistung für immer noch weniger Geld – alles über EUR 1.000 ist leider oft schon hart an der Schmerzgrenze.
Viele Webhoster bieten Ihren Kunden “Homepage-Baukästen” an, mit denen man ohne spezielle Kenntnisse per WYSIWYG eine einfache Website “zusammenklicken” kann. Weiters findet man im Web zigtausende kostenlose und durchaus ansprechende Templates für beliebte Content-Management-Systeme wie WordPress oder Joomla!.
Kein Wunder also, dass viele potentielle Web-Kunden die Wertschätzung für professionelle Internetlösungen verloren haben.

Überlebensstrategien?

• Strategie 1: Die Masse macht’s
  Man springt auf den “Geiz ist geil”-Zug auf und bietet Weblösungen von der Stange zu Dumpingpreisen an. Fertiges Template, Einbau des Logos, minimale Farb- und Layoutanpassungen und fertig ist die neue Website! Solche Lösungen werden bereits zu Kampfpreisen ab EUR 300 angeboten und es gilt der Grundsatz Quantität vor Qualität. Die Website bietet die im Template integrierten Funktionen. Sonderwünsche und Erweiterungen sind nur bedingt möglich und verhältnismäßig teuer.

• Strategie 2: Maßgeschneiderte Weblösungen
  In diesem Segment ist das Akquirieren von Kunden natürlich viel schwieriger als bei Strategie 1. Die Website wird perfekt an die jeweilige Anforderung angepasst und das Endprodukt ist ein Unikat, das es in dieser Form nur einmal im Web gibt. Kundenbriefing, individuelles Photoshop-Layout, Programmierung nach Maß, gezielte Suchmaschinenoptimierung und Berücksichtigung aller speziellen Kundenwünsche. Hier gilt die Devise Qualität vor Quantität und dementsprechend benötigt man auch ein wesentlich höheres Budget, jedoch auch in Form einer fixen Pauschale.

• Strategie 3: Kooperation mit Werbeagenturen
  Größere bzw. anspruchsvollere Projekte laufen meist über (etablierte?) Werbeagenturen. Diese stocken zwar nach und nach ihre Inhouse-Webkompetenzen auf, lagern aber aufwändigere Programmierarbeiten meist an externe Dienstleister aus. Hat man hier mal Fuß gefasst, darf man sich unregelmäßig über richtig spannende Projekte freuen, an die man wahrscheinlich auf direktem Wege nicht rangekommen wäre. Angemessene Stundensätze von EUR 80,00 sind in diesem Segment ganz normal.

• Strategie 4: Verlängerung der Projektlebenszyklen
  Es ist viel schwieriger neue Kunden zu akquirieren als bereits bestehende Kunden zu binden. Logische Konsequenz: Bestehenden Kunden aktiv Erweiterungen und Optimierungsmaßnahmen (z.B. Blog, Bildergalerie, Sprachversionen, Suchmaschinenoptimierung, usw.) anbieten um somit den Projektlebenszyklus auszuweiten und weitere Umsätze zu generieren.

Meine Strategie?

Strategie 1 wird von mir bewusst nicht oder nur ganz selten praktiziert. Denn das macht auf Dauer keinen Spaß und dafür habe ich auch nicht studiert!
Ich verfolge Strategie 2 (siehe beispielsweise Top-Immoplattform für Österreich und München) und Strategie 3 (siehe beispielsweise PIXELUTION.AT realisiert KNORR Microsite). Strategie 4 wird natürlich immer passend zum jeweiligen Kunden bzw. Projekt angestrebt.

Ein übersättigter Markt

Ein Faktum: Der Markt rund um Homepages & Co ist im “kleinen Segment” gesättigt und es wird gefühlt immer noch schlimmer.
Das Hauptproblem: Zu viele machen’s – zumindest “ein bisschen”!
Wer lange genug sucht, findet bestimmt irgendwo immer noch einen Dienstleister, der den Preis unterbietet. Doch wann ist Schluss?
Meinem Vater wurde vor kurzem eine kostenlose (!) Website angeboten. Scheinbar ein neuer Dienstleister auf der Suche nach seinen ersten Referenzen. Schade, dass Golser Schuhe bereits eine Webpräsenz hat!

Veränderung tut gut

Ich stehe kurz vor einer privaten Veränderung, die in naher Zukunft sicher auch eine berufliche Veränderung mit sich bringen wird. Die sechs Jahre als selbstständiger IT-Einzelkämpfer mit Sitz in St. Johann in Tirol waren eine interessante Erfahrung für mich, aber sechs Jahre sind definitiv genug!
Für den nächsten Lebensabschnitt wünsche ich mir neue Herausforderungen, gezielte Weiterbildung und spannende, größere Projekte im Team.
Ich halte euch natürlich auf dem Laufenden! =)

Weiterführende Links

• WORK | Referenzen & Arbeitsbeispiele

MEHR ALS DRUCK – so lautet das Motto der Druckerei Staffner in St. Johann in Tirol und davon konnte sich die Junge Wirtschaft Kitzbühel im Rahmen der Betriebsbesichtigung am vergangenen Dienstag überzeugen. Der Familienbetrieb hat sich mit dem Kunststoff- und Lentikulardruck eine sehr gute Marktposition erarbeitet und druckt in bester Qualität für zahlreiche Großunternehmen.

v.l.: Markus Staffner, Stefan Niedermoser, Gabi Staffner, Hannes Staffner, Arnold Feiersinger

Erstaunt zeigten sich die Teilnehmer über die vielen Arbeitsschritte, welche für ein fertiges Druckprodukt notwendig sind – im Besonderen beeindruckt haben die 3D-Druckeffekte. Die Geschäftsführung von Staffner Druck rund um Gabi, Hannes und Markus Staffner erläuterte alle wesentlichen Produktionsschritte, zeigte viele Beispiele und konnte die zahlreichen Fragen kompetent beantworten.

Die Druckerei arbeitet zudem in Kooperation mit einem “in house” Lettershop, welchen uns Dialogwerker Arnold Feiersinger vorstellte. Briefsendungen, Mailings, Kuvertierungen und Adressdatenverwaltung zählen zu seinem Repertoire.
Abgerundet wurde die sehr interessante Betriebsbesichtigung mit einem anschließenden JW-Stammtisch im neu eröffneten Lokal “Egger’s” direkt am St. Johanner Hauptplatz.

Die Website der Druckerei Staffner stammt übrigens aus dem Hause PIXELUTION.AT und wird von mir seit 2006 erfolgreich betreut.

Weiterführende Links

• Druckerei Staffner
• Junge Wirtschaft Tirol
• JW Kitzbühel auf Facebook

Auch dieses Jahr lädt die Junge Wirtschaft wieder alle JW Mitglieder und Gründer zu den Sommercocktails 2010 in den Bezirken.
Heute Abend ist die JW Kitzbühel an der Reihe und wir können bereits 65 Anmeldungen verbuchen – Rekord!

Gespräche – Information – Kulinarium – Idee – Diskussion

Programm

• Cocktail-Empfang
• Begrüßung durch Bezirksstellenobmann Klaus Lackner und Bezirksvorsitzenden Stefan Niedermoser
• Vorstellung der Jungen Wirtschaft Tirol
  Markus Gwiggner, Landesvorsitzender
• Vorstellung & Information JCI
  Katharina Haderer, JCI Tirol – Internationale Angelegenheiten
• Impulsreferat: “Energie – künftige Herausforderungen für (Jung)Unternehmer”
  Erich Resetaritz, Energieberater
• Impulsreferat: “Neue Trends im Tourismus”
  Stefan Pühringer, Marketingleiter Kitzbühel Tourismus
• Hotelführung durch das Hotel Royal Spa Kitzbühel*****
  Member of The Leading Hotels of the World
• “Get Together” am Buffet mit GründerInnen, JungunternehmerInnen und VertreterInnen der JW und WK Kitzbühel

Weiterführende Links

• JW Kitzbühel auf Facebook
• Hotel Royal Spa Kitzbühel

Jeder Erfolg beginnt im Kopf!

Nach dem Motto “Einfach ist, wer einfach denkt” werden bei einem gemütlichen Rundgang um den Kitzbüheler Schwarzsee die mentalen Ressourcen angezapft, Motivationskicks ausprobiert und Grenzen erkannt. Mit einfachen Übungen und Tipps & Tricks für den Berufsalltag zeigt Dipl. Mentalcoach Claudia Monitzer wie sich (Jung)Unternehmer fit für den Erfolg machen.

Frühstück inklusive

Bevor’s losgeht genießen wir noch ein herzhaftes Frühstück mit hausgemachtem Brot im Restaurant See4 direkt am Schwarzsee.

Update 15.06.2010

“Walk & Talk” am Kitzbüheler Schwarzsee

Weiterführende Links

• JW Kitzbühel auf Facebook
• Mental Impuls – Claudia Monitzer

Neue digitale Medien bestimmen nicht nur unsere persönlichen Handlungsweisen, sondern nehmen auch immer stärkeren Einfluss in unternehmerisches Handeln. Grund genug für die Junge Wirtschaft Kitzbühel ein Seminar zu diesem Thema anzubieten.

Themen und Referenten

• Online Marketing
  Der Begriff “Online Marketing” vereint alle Marketingmaßnahmen, die mit Hilfe des Internets erfolgen können. Teilgebiete sind beispielsweise Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenmarketing, Social Media Marketing und Virales Marketing.
  August F. Golser, BSc – PIXELUTION.AT

• Mobile Marketing
  Marketing unter Verwendung drahtloser Telekommunikation und mobiler Endgeräte mit dem Ziel, Konsumenten möglichst direkt zu erreichen und zu einem bestimmten Verhalten zu führen.
  Arnold Feiersinger – DialogWerker

• Digitale Kommunikationsmedien
  Telefonate kostengünstig über IP führen, Fax direkt am PC empfangen, virtuelle Telefonanlagen, uvm.
  Digitale Kommunikationsmedien machen es möglich!
  Richard Zangerle – Innosoft

Im Anschluss gibt es noch ein geselliges Beisammensein.

Update 18.05.2010

v.l.: Richard Zangerle, Arnold Feiersinger, Sebastian Hölzl, August F. Golser, Stefan Niedermoser

Knapp 20 Teilnehmer verfolgten gespannt unsere Vorträge und waren sehr aktiv bei der Sache.
Meine Präsentation – die aufgrund der vielen Fragen an die 80 Minuten dauerte – möchte ich euch an dieser Stelle nicht vorenthalten:

Weiterführende Links

• JW Kitzbühel auf Facebook
• PIXELUTION.AT Multimedia Agentur
• DialogWerker Mobile Marketing
• Innosoft – Ihr Netzbetreiber

Sparen statt neue Steuern erfinden

Ebenso wenig zielführend fände Stefan Niedermoser, Bezirksvorsitzender der JW Kitzbühel, und sein Team mit Stefan Erharter, August Florian Golser und Sebastian Hölzl die Anhebung der Mehrwertsteuer.
Statt neuer Steuern müsse das System reformiert werden – so lautet der einhellige Tenor der Jungen Wirtschaft.

v.l.: August F. Golser, Stefan Erharter, Stefan Niedermoser, Sebastian Hölzl

Bevor wir über neue Belastungen sprechen, muss erst einmal im staatlichen Bereich das Einsparungspotential ausgeschöpft werden,

fordert die Junge Wirtschaft Kitzbühel.

Es sei teilweise unverständlich, welche bürokratischen Parallelstrukturen für denselben Bereich zuständig sind (Stichwort: Verwaltungsreform) – im privatwirtschaftlichen Bereich wären viele dieser Strukturen schon längst von der Bildfläche verschwunden. “Da schlagen wir Alarm, hier kann gespart werden”, betont der JW-Vorsitzende Niedermoser und ergänzt: “vor allem die jungen Unternehmen und Kleinunternehmer können es sich steuerrechtlich nicht so richten wie die Großen und neue Steuern schlagen voll durch”.

Echte Reformen sind der bessere Weg

Es gibt eine Vielzahl von Potentialen und Möglichkeiten, die von Experten dargelegt und vorgeschlagen wurden.

Wer schon vorsorglich nach einem “Mix mit neuen Einnahmen auf Lasten der Steuerzahler” ruft, ist nur zu bequem für echte Reformen,

so die Junge Wirtschaft Kitzbühel. Gerechtigkeit bei den Steuern heißt vor allem Leistungsgerechtigkeit und hier muss auch ausgabenseitig aufgeräumt werden!

Weiterführende Links

• Junge Wirtschaft Tirol
• JW Kitzbühel auf Facebook

Personal-branding® – Selbstmarketing mit Herz und Hirn

Mit Hilfe von personal-branding® können die eigenen Stärken inszeniert und eine eigene Markenpersönlichkeit geformt werden – die so genannte Marke ICH. Noch der kleinste Unterschied lässt sich dramatisieren, gerade dann, wenn am Papier alle gleich sind. Wichtig ist, die eigene Besonderheit zu kennen. Selbstdarstellung ist kein unangemessener Egoismus. Selbstlob stimmt. Beim Vortrag lernen Sie Ihre ganz persönliche Identität zu finden und zu bestimmen. Weiters lernen Sie neue Ansätze, um Ihre Identität auch entsprechend kreativ und aussagekräftig in den verschiedensten Medien zu vermitteln.

Vortragender: Dr. Cristian Gemmato

Programm

• Begrüßung durch den JW-Bezirksvorsitzenden
  Christian Hener, GF Hener IT-Group
• Vortrag “Personal-branding® – Selbstmarketing mit Herz und Hirn”
  Dr. Cristian Gemmato, Markenstrategie und Markenkreation
• Buffet und Smalltalk

Weiterführende Links

• dr cristian gemmato

Quelle: FH OÖ Pressefoto

Karrieremesse FH>>next09

Rund 60 Unternehmen und Institutionen aus den verschiedensten Bereichen informieren über Jobmöglichkeiten, Praktika und Projektangebote. Die Karrieremesse der FH OÖ Fakultät für Informatik, Kommunikation und Medien richtet sich nicht nur an Studierende, sondern auch an AbsolventInnen passender Studienrichtungen. Sie steht Interessierten ohne Voranmeldung und bei freiem Eintritt offen.

Die teilnehmenden Firmen kommen aus ganz Österreich und Deutschland. Unter ihnen sind Deloitte, celum, Siemens, Sony, voestalpine, Raiffeisen, RTT, X-tention, Fabasoft oder auch die “Ski Challenge”-Macher Greentube.

Die FH>>next findet heuer bereits zum vierten Mal statt und hat sich als eine der wichtigsten Karrieremessen für ihren Fachbereich etabliert. Die ausstellenden Unternehmen des Vorjahrs zeigten sich von der Messe begeistert, bot sich doch die ideale Gelegenheit, qualifizierte Nachwuchsfachkräfte kennenzulernen und ihren Talentepool auszubauen.

Update 29.10.2009

Die FH>>next09 war gut besucht und die rege Teilnahme der Unternehmen bestätigt, dass FH-Hagenberg-AbsolventenInnen in der Wirtschaft sehr gefragt sind und es auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten einen hohen Bedarf an IT-Spezialisten gibt.
Ich habe fleißig Infos, Folder, Visitenkarten und Werbegeschenke gesammelt und vielleicht eröffnet sich schon bald eine neue berufliche Herausforderung.

Auch das erste Alumni-Treffen im Schloss Hagenberg war ganz gelungen, obwohl aus meinem Jahrgang MTD02 nur drei Leute anwesend waren.

Weiterführende Links

• FH OÖ Campus Hagenberg

Quelle: Eurotours.at Pressefotos

Vor knapp 30 Jahren gründeten DI Hans-Dieter Toth und seine Frau die Eurotours. Dies war der Start einer sehr erfolgreichen Unternehmensgeschichte, die Geschäftsführer DI Toth im Rahmen der Betriebsbesichtigung Revue passieren lässt.

Eurotours International: Mehr als 200 Mitarbeiter – Umsatz von 1,5 Milliarden EUR – 8,5 Millionen Urlauber – 45 Millionen Nächtigungen.
Ich bin gespannt!

Weiterführende Links

• Eurotours International

Kommenden Mittwoch ist es wieder soweit: Jungunternehmer-Cocktail der Jungen Wirtschaft Kitzbühel. Die beliebte Veranstaltung punktet mit interessanten Vorträgen, kulinarischen Köstlichkeiten und spannenden Gesprächen mit anderen Jungunternehmern in angenehmer Atmosphäre!

Gespräche – Information – Kulinarium – Idee – Diskussion

Programm

• Cocktail-Empfang
• Begrüßung durch Bezirksstellenobmann Klaus Lackner und Bezirksvorsitzenden Stefan Niedermoser
• Vorstellung der Jungen Wirtschaft Tirol durch Landesvorsitzenden Markus Gwiggner
• Impulsreferat: “Was Werbung jetzt braucht”
  Thomas Jank, impalawolfmitbiss werbeagentur
• “Get Together” am Buffet mit GründerInnen, JungunternehmerInnen und VertreterInnen der JW und WK Kitzbühel auf der Sonnenterrasse des Hotel Schloss Lebenberg*****