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Viele Möchtegern-Supermänner

Web/IT-Dienstleistung fällt unter die sogenannten “freien Gewerbe”, d.h. es ist leider (!) an keinen Befähigungsnachweis gebunden. Der Aufwand für eine Gewerbeanmeldung als Einzelunternehmen ist gering und geht mittlerweile schon ohne Behördengang direkt online. Im Minimalfall braucht man für die Ausübung der Web/IT-Dienstleistung auch nur einen Computer/Laptop, Internet und – hier unterscheidet sich die Spreu vom Weizen – Know-how.
Das klingt sehr verlockend und daher liegt es in der Natur der Sache, dass gerne Web-Startups gegründet werden. Da keine teuren Geräte oder Maschinen angeschafft werden müssen, ist das Risiko auch recht überschaubar.
Die Kehrseite der Medaille: Viele Web-Einzelkämpfer fristen ein Dasein nahe am Existenzminimum und verschwinden irgendwann so schnell wie sie gekommen sind.

Preisdumping im Kampf um die Kunden

Die “Geiz ist geil”-Mentalität ist definitiv auch im Web-Bereich angekommen. Die “Kleinen” wollen immer mehr Web-Dienstleistung für immer noch weniger Geld – alles über EUR 1.000 ist leider oft schon hart an der Schmerzgrenze.
Viele Webhoster bieten Ihren Kunden “Homepage-Baukästen” an, mit denen man ohne spezielle Kenntnisse per WYSIWYG eine einfache Website “zusammenklicken” kann. Weiters findet man im Web zigtausende kostenlose und durchaus ansprechende Templates für beliebte Content-Management-Systeme wie WordPress oder Joomla!.
Kein Wunder also, dass viele potentielle Web-Kunden die Wertschätzung für professionelle Internetlösungen verloren haben.

Überlebensstrategien?

• Strategie 1: Die Masse macht’s
  Man springt auf den “Geiz ist geil”-Zug auf und bietet Weblösungen von der Stange zu Dumpingpreisen an. Fertiges Template, Einbau des Logos, minimale Farb- und Layoutanpassungen und fertig ist die neue Website! Solche Lösungen werden bereits zu Kampfpreisen ab EUR 300 angeboten und es gilt der Grundsatz Quantität vor Qualität. Die Website bietet die im Template integrierten Funktionen. Sonderwünsche und Erweiterungen sind nur bedingt möglich und verhältnismäßig teuer.

• Strategie 2: Maßgeschneiderte Weblösungen
  In diesem Segment ist das Akquirieren von Kunden natürlich viel schwieriger als bei Strategie 1. Die Website wird perfekt an die jeweilige Anforderung angepasst und das Endprodukt ist ein Unikat, das es in dieser Form nur einmal im Web gibt. Kundenbriefing, individuelles Photoshop-Layout, Programmierung nach Maß, gezielte Suchmaschinenoptimierung und Berücksichtigung aller speziellen Kundenwünsche. Hier gilt die Devise Qualität vor Quantität und dementsprechend benötigt man auch ein wesentlich höheres Budget, jedoch auch in Form einer fixen Pauschale.

• Strategie 3: Kooperation mit Werbeagenturen
  Größere bzw. anspruchsvollere Projekte laufen meist über (etablierte?) Werbeagenturen. Diese stocken zwar nach und nach ihre Inhouse-Webkompetenzen auf, lagern aber aufwändigere Programmierarbeiten meist an externe Dienstleister aus. Hat man hier mal Fuß gefasst, darf man sich unregelmäßig über richtig spannende Projekte freuen, an die man wahrscheinlich auf direktem Wege nicht rangekommen wäre. Angemessene Stundensätze von EUR 80,00 sind in diesem Segment ganz normal.

• Strategie 4: Verlängerung der Projektlebenszyklen
  Es ist viel schwieriger neue Kunden zu akquirieren als bereits bestehende Kunden zu binden. Logische Konsequenz: Bestehenden Kunden aktiv Erweiterungen und Optimierungsmaßnahmen (z.B. Blog, Bildergalerie, Sprachversionen, Suchmaschinenoptimierung, usw.) anbieten um somit den Projektlebenszyklus auszuweiten und weitere Umsätze zu generieren.

Meine Strategie?

Strategie 1 wird von mir bewusst nicht oder nur ganz selten praktiziert. Denn das macht auf Dauer keinen Spaß und dafür habe ich auch nicht studiert!
Ich verfolge Strategie 2 (siehe beispielsweise Top-Immoplattform für Österreich und München) und Strategie 3 (siehe beispielsweise PIXELUTION.AT realisiert KNORR Microsite). Strategie 4 wird natürlich immer passend zum jeweiligen Kunden bzw. Projekt angestrebt.

Ein übersättigter Markt

Ein Faktum: Der Markt rund um Homepages & Co ist im “kleinen Segment” gesättigt und es wird gefühlt immer noch schlimmer.
Das Hauptproblem: Zu viele machen’s – zumindest “ein bisschen”!
Wer lange genug sucht, findet bestimmt irgendwo immer noch einen Dienstleister, der den Preis unterbietet. Doch wann ist Schluss?
Meinem Vater wurde vor kurzem eine kostenlose (!) Website angeboten. Scheinbar ein neuer Dienstleister auf der Suche nach seinen ersten Referenzen. Schade, dass Golser Schuhe bereits eine Webpräsenz hat!

Veränderung tut gut

Ich stehe kurz vor einer privaten Veränderung, die in naher Zukunft sicher auch eine berufliche Veränderung mit sich bringen wird. Die sechs Jahre als selbstständiger IT-Einzelkämpfer mit Sitz in St. Johann in Tirol waren eine interessante Erfahrung für mich, aber sechs Jahre sind definitiv genug!
Für den nächsten Lebensabschnitt wünsche ich mir neue Herausforderungen, gezielte Weiterbildung und spannende, größere Projekte im Team.
Ich halte euch natürlich auf dem Laufenden! =)

Weiterführende Links

• WORK | Referenzen & Arbeitsbeispiele

Eckpunkte der Reform

• Gewinne bis 11.000 Euro pro Jahr sind steuerfrei
  (bisher waren es 10.000 Euro)
• Gewinne von 11.000 bis 25.000 Euro werden mit 36,50% besteuert
  (bisher 38,33% ab 10.000 Euro)
• Gewinne von 25.000 bis 60.000 Euro werden mit 43,21% besteuert
  (bisher 43,60% zwischen 25.000 und 51.000 Euro)
• Gewinne über 60.000 Euro werden mit 50,00% besteuert
  (bisher 50,00% ab 51.000 Euro)

Zusätzlich tritt ein 4-stufiges Förderprogramm für Familien mit Kindern in Kraft und es wurde die steuerliche Absetzbarkeit von Spenden für humanitäre Zwecke sowie für Entwicklungszusammenarbeit und Katastrophenhilfe beschlossen.

Sechstelbegünstigung

Als Äquivalent für die begünstigte Besteuerung des 13. und 14. Bezuges (Sechstelbegünstigung bei Lohnsteuerpflichtigen) wird für alle einkommensteuerpflichtigen Selbständigen mit Wirksamkeit 2010 der Gewinnfreibetrag von 10% auf 13% angehoben. Weiters wird die Anwendung des Freibetrages auf alle betrieblichen Einkünfte und alle Gewinnermittlungsarten (also auch Bilanzierer) ausgeweitet.
Im Interesse der kleinen und mittleren Einkommen bei den Selbständigen entfällt für Gewinne bis 30.000 Euro die Verpflichtung in Höhe des Freibetrages in Anlagegüter bzw. Wertpapiere investieren zu müssen.
Im Gegenzug zur Erweiterung des Freibetrages für investierte Gewinne wird die Begünstigung für nicht entnommene Gewinne gestrichen.

Wichtig ist neben der Sechstelregelung, dass es keine neuen Steuern geben wird und alte, wie z.B. die Erbschafts- und Schenkungssteuer sowie Vermögenssteuer, nicht wieder eingeführt werden,

ist WK-Tirol-Präsident Jürgen Bodenseer erfreut.

Auswirkungen der Tarifsenkung

Während 2008 von insgesamt 6,535 Millionen Steuerpflichtigen 2,54 Millionen Menschen überhaupt keine Einkommen-/Lohnsteuer bezahlt haben, zahlen ab dem 1. Jänner 2009 insgesamt 2,7 Millionen Menschen keine Einkommen-/Lohnsteuer mehr.
Unter Heranziehung der Tarife 2009 wird ein Einzelunternehmer mit einem Gewinn von beispielsweise 30.000 Euro um 2.344 Euro entlastet.

Quelle: Tiroler Wirtschaft, www.bmf.gv.at

Weiterführende Links

• Bundesministerium für Finanzen

Ausnutzung des Freibetrages

Um steuersenkend zu wirken, muss der Freibetrag in begünstigtes Anlagevermögen mit einer betriebsgewöhnlichen Nutzungsdauer von mindestens 4 Jahren investiert werden. Er kann nur für Gewinne geltend gemacht werden, die im laufenden Kalenderjahr erwirtschaftet wurden und muss in der Steuererklärung ausgewiesen sein.
Wird der Freibetrag in Wertpapiere investiert, dann kann man damit attraktive Renditechancen mit hoher Sicherheit verbinden und zusätzlich Einkommensteuer sparen.
Allerdings müssen die zur Ausnutzung des Freibetrages angeschafften Wertpapiere bestimmte Bedingungen erfüllen – sie müssen gemäß § 14 Abs. 7 Z 4 EStG veranlagen.

Es war immer schon mein Traum mein eigener Boss zu sein, meine Ideen nach meinen Vorstellungen umsetzen zu können und mich dabei selbstzuverwirklichen. Mein Studienkollege Alexander G. Egg hatte denselben Wunsch und so bündelten wir nach vierjähriger, freier Projekttätigkeit parallel zum Studium an der FH Hagenberg unsere Kompetenzen und gründeten im Juli 2005 die “Pixelution Multimedia Golser & Egg OEG”. Tamara Herz, eine gute Freundin von mir, die eine 3-jährige Grafikdesign-Ausbildung in München absolvierte, unterstützte uns von Beginn an als Freelancerin im Bereich Kreation.

v.l.: Alexander G. Egg, Tamara Herz, August F. Golser

Aller Anfang ist schwer…

Am Beginn unserer Selbständigkeit setzten wir besonders auf unser Web-Know-how und die Software CheckEffect der Salzburger Internetagentur ncm.at, als dessen Vertriebspartner wir in Tirol aktiv waren. CheckEffect ist ein speziell für die Anforderungen im Tourismussektor entwickeltes Webmonitoring-Tool, das den anonymen Vergleich mit Mitbewerbern erlaubt. Wir präsentierten CheckEffect bei zahlreichen Hotels, werteten die Website 30 Tage lang kostenlos aus, stellten bei einer Folgepräsentation gefundene Schwachstellen transparent dar und erörterten sinnvolle und gewinnbringende Optimierungsschritte.
Fazit: Mühsame, zeitintensive “Knochenarbeit”, jedoch nur wenige konkrete Aufträge. Damals war die Zeit wohl (bei uns) noch nicht reif für unsere innovativen Dienstleistungen und die Leute wollten scheinbar nicht erkennen was eine professionelle Website wirklich leisten kann. Auch unser Presseauftakt in der WIA brachte wenig Resonanz.
Nichtsdestotrotz machten wir weiterhin bei möglichst vielen Gelegenheiten auf uns und unser Leistungsportfolio aufmerksam und waren auch nebenberuflich über ein Jahr lang als EDV-Trainer beim BFI Kitzbühel tätig.

PIXELUTION.AT als Einzelunternehmen

Die Auftragslage wurde zunehmend besser, jedoch hatte Alex einige laufende Verbindlichkeiten, die uns hinsichtlich Projektakquisition einen ziemlichen Druck auferlegten um die nötigen Privatentnahmen abzudecken und wir somit immer mit Liquiditätsengpässen zu kämpfen hatten – ein Umstand, der durch die großteils teilweise schlechte Zahlungsmoral unserer Kunden noch weiter verschärft wurde.
Nach Rücksprache mit unserem Steuerberater und da sich für Alex ein lukratives Jobangebot als IT-Projektmanager eröffnete, lösten wir die OEG Ende 2006 einvernehmlich auf und ich führe das Unternehmen seit Jänner 2007 als Einzelunternehmen lautend auf meinen Namen. Alex bleibt mir aber noch als Freelancer erhalten.

Weniger Druck und mehr Aufträge

Die hohe Qualität der bereits umgesetzten Projekte machte sich schön langsam bezahlt und immer mehr Leute wurden auf Pixelution aufmerksam. Im Jahr 2007 entwickelten sich auch zwei vielversprechende Kooperationen mit pixelbrain in Kufstein und D-SE7EN in Wien.
Im November 2007 nahm ich auch meine Tätigkeit im Vorstandsteam der Jungen Wirtschaft Kitzbühel auf, was mir viele Gelegenheiten eröffnete PIXELUTION.AT noch bekannter zu machen.
Ich war voll ausgelastet und erzielte auch einen höheren Umsatz als noch im Vorjahr mit meinem Geschäftspartner zusammen.

PIXELUTION.AT – Der Status quo

Das Geschäft läuft gut und ich betreue mittlerweile Projekte von Südtirol bis Wien. Die meisten Kunden bekomme ich über Mundpropaganda und ich ernte auch immer wieder Lob für die hohe Qualität meiner Dienstleistungen – besonders weil jedes PIXELUTION.AT Projekt einen individuellen Charakter aufweist und mit viel Liebe zum Detail erstellt wird. Auch mein Know-how im Bereich Suchmaschinenoptimierung und WebMarketing wird in letzter Zeit immer öfter “gebucht”.
Es ist wohl wirklich so – wie vielfach behauptet wird – dass man 3 Jahre braucht um ein neues Unternehmen erfolgreich am Markt zu etablieren und der Beruf muss zum Teil auch ein Hobby bzw. eine Art Selbstverwirklichung sein um die nötige Ausdauer und Motivation einbringen zu können…

Weiterführende Links

• PIXELUTION.AT Multimedia Agentur

Die Features von epu4epu im Einzelnen:

• TIPPS4U: Geheimtipps sind unbezahlbar, jene in epu4epu.at sind kostenlos. Allgemein bis fachspezifisch interessante Links und hilfreiche Informationen.

• NEWS4U: Welche Veranstaltungen darf man auf keinen Fall versäumen? Wo kann man neue Geschäftspartner kennen lernen? Heiße und EPU-relevante Termine und Neuigkeiten.

• 4UM: Wer alleine arbeitet, sucht besonders den Meinungsaustausch mit “Mitstreitern”. Das Forum ist das Richtige für Erfahrungsaustausch.

Unsere Zielsetzung ist es, eine bundesweite Kooperationsplattform für alle österreichischen Ein-Personen-Unternehmen aufzustellen,

so Stefan Garbislander, EPU-Beauftragter der Wirtschaftskammer Tirol.

Quelle: Tiroler Wirtschaft [05.04.2007]